Cómo calcular el precio de venta y el margen de ganancia
La fórmula correcta, el error que le hace perder plata a muchos negocios y cómo sumar el IVA.
Por el equipo de Fluvi · Actualizado el 31 de octubre de 2026
Calculadora de precio y margen
Escribe cuánto te cuesta cada unidad y el margen que quieres ganar, o el precio que ya cobras.
Precio para ganar 30 %
$ 14.286
Precio redondeado · margen 30,1%
$ 14.300
Ganas por unidad
$ 4.300
Si solo le sumas 30 % al costo cobrarías $ 13.000 y tu margen real sería 23,1%, no 30 %.
Margen y recargo no son lo mismo
El margen es lo que ganas como porcentaje del precio de venta. El recargo (o markup) es lo que le sumas como porcentaje del costo. Se parecen, pero no dan lo mismo: si a un producto de $ 10.000 le sumas el 30 %, lo vendes en $ 13.000 y ganas $ 3.000, que es apenas el 23,1% de lo que cobras.
Por eso, si sabes que necesitas ganar un 30 % de lo que vendes, el recargo tiene que ser mayor. Esta tabla te da la equivalencia:
| Margen que quieres | Recargo sobre el costo | Precio si cuesta $ 10.000 |
|---|---|---|
| 20% | 25,0% | $ 12.500 |
| 25% | 33,3% | $ 13.334 |
| 30% | 42,9% | $ 14.286 |
| 35% | 53,8% | $ 15.385 |
| 40% | 66,7% | $ 16.667 |
| 50% | 100,0% | $ 20.000 |
Cómo ponerle precio a un producto, paso a paso
- Calcula el costo real por unidad. Lo que le pagas al proveedor más el flete, el empaque y la comisión del datáfono o de la plataforma, si la hay. Si compras por caja o por bulto, divide entre las unidades que trae.
- Elige el margen. Piensa en cuánto se vende el producto, en lo que cobra la competencia y en cuánto necesitas para cubrir tus gastos del mes.
- Calcula el precio: costo ÷ (1 − margen). Para un 30 %, divide entre 0,70; para un 25 %, entre 0,75.
- Redondea hacia arriba a un precio cómodo de cobrar y de dar vueltas: $ 14.286 se vuelve $ 14.300.
- Revísalo cada vez que te suba el costo. Si el proveedor sube y tú no, el margen se te va encogiendo sin que lo notes.
¿Y el IVA?
Si cobras IVA, el impuesto va encima de tu precio: en Colombia la tarifa general es del 19 %, así que $ 14.300 × 1,19 = $ 17.017. Ese 19 % no es ganancia: lo cobras para pagárselo a la DIAN. Si tus precios ya traen el IVA incluido, divide entre 1,19 para saber cuánto es tuyo antes de calcular el margen. No todos los productos tienen la misma tarifa (hay exentos y excluidos): si tienes dudas, confírmalo con tu contador.
Cuidado con los descuentos
Un descuento sale de tu margen, no del precio. Si vendes a $ 14.300 con un costo de $ 10.000 y das un 10 % de descuento, cobras $ 12.870 y ganas $ 2.870 en vez de $ 4.300: el 10 % se te comió un tercio de la ganancia.
El margen todavía no es tu ganancia del mes
Lo que te deja cada venta primero tiene que pagar los gastos del negocio: arriendo, servicios, sueldos. Solo lo que sobra después es ganancia. Para saber cuánto tienes que vender para cubrirlos, usa la calculadora del punto de equilibrio. Y si vendes fiado, recuerda que esa ganancia llega cuando el cliente paga: mira cómo llevar los fiados.
Pon tus precios en Fluvi
Crea tus productos con su costo y su precio y Fluvi te muestra el margen de cada uno. Al vender, calcula la ganancia con el costo real, y en Estados financieros ves el margen y la utilidad del mes. Configura el IVA una vez y lo separa en cada venta.
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Preguntas frecuentes
¿Qué margen de ganancia es bueno?
Depende del producto y de cuánto se vende: lo que rota mucho suele llevar márgenes más bajos y lo que se vende poco, más altos. Lo importante es que lo que ganas en el mes cubra tus costos fijos y te deje algo; compruébalo con el punto de equilibrio.
¿Cómo saco el margen de un precio que ya tengo?
Resta el costo al precio y divide entre el precio: (precio − costo) ÷ precio × 100. Si vendes a $ 14.300 algo que te cuesta $ 10.000, tu margen es 30,1%.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto es lo que te deja la venta después de pagar la mercancía. El neto descuenta además los gastos del negocio: arriendo, servicios, sueldos. Esta calculadora da el margen bruto de cada producto.
¿Cómo le pongo precio a un servicio?
Suma lo que quieres ganar por tu tiempo (tu valor por hora × las horas), los materiales y una parte de tus costos fijos. Ese es tu costo; sobre él aplica el margen igual que con un producto.
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Esta guía es contenido educativo y no constituye asesoría contable ni tributaria. Las cifras son ejemplos; ajústalas a tu negocio. Más detalles en los Términos y condiciones.