Cómo calcular el punto de equilibrio de tu negocio
Cuánto tienes que vender al mes, y al día, para cubrir tus gastos fijos y empezar a ganar.
Por el equipo de Fluvi · Actualizado el 31 de octubre de 2026
Calculadora de punto de equilibrio
Escribe tus costos fijos del mes y lo que te deja cada venta. Cambia los ejemplos por tus cifras.
Unidades al mes para no perder
1.500
En ventas al mes
$ 7.500.000
Cada unidad te deja
$ 2.000 (40,0%)
Unidades por día
58
Ventas por día
$ 288.462
Costos fijos y costos variables
Antes de calcular, separa tus gastos en dos grupos:
- Costos fijos: los pagas vendas mucho o poco. Arriendo del local, servicios públicos, internet, sueldos (también el tuyo), contador, cuotas de un préstamo.
- Costos variables: suben y bajan con cada venta. La mercancía o la materia prima, los empaques y las comisiones por pagos con tarjeta.
La diferencia entre el precio y el costo variable es lo que te deja cada unidad para pagar los fijos. Se llama margen de contribución.
La fórmula, con un ejemplo
- Suma tus costos fijos del mes.
- Calcula lo que te deja cada unidad: precio − costo variable.
- Divide los costos fijos entre lo que deja cada unidad: esas son las unidades del mes.
- Multiplica por el precio para saber cuánto tienes que vender en plata.
- Divide entre los días que abres para tener una meta diaria.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Costos fijos del mes | $ 3.000.000 |
| Precio de venta por unidad | $ 5.000 |
| Costo variable por unidad | $ 3.000 |
| Cada unidad te deja | $ 2.000 (40%) |
| Unidades al mes | 1.500 |
| Ventas al mes | $ 7.500.000 |
| Por día (26 días) | 58 unidades · $ 288.462 |
Si vendes muchos productos, usa el margen promedio
Una tienda o un minimercado vende cientos de productos con precios distintos, así que no tiene sentido contar unidades. En ese caso la fórmula es costos fijos ÷ margen promedio. Con $ 3.000.000 de costos fijos y un margen promedio del 25 %, tienes que vender $ 12.000.000 al mes, unos $ 461.539 al día. Si no sabes cuál es tu margen promedio, calcula el de tus productos más vendidos con la calculadora de precio y margen.
Y si quieres ganar algo
El punto de equilibrio es no perder. Para que el negocio te deje una ganancia, súmala a los costos fijos: con una meta de $ 1.000.000 al mes, en el ejemplo necesitas 2.000 unidades ($ 10.000.000). Puedes probarlo en la calculadora con el campo de la ganancia.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
- Sube el precio de lo que se vende igual aunque cueste un poco más: cada peso de más va directo al margen.
- Compra mejor: negocia con tus proveedores o compra por volumen lo que más rota.
- Recorta costos fijos que no te ayudan a vender.
- Empuja lo que más deja: ponlo a la vista y ofrécelo primero.
Y para no llevarte sorpresas con el efectivo del día a día, haz el cierre de caja cada noche.
Fluvi lo calcula por ti
En el panel de tu negocio, Fluvi calcula el punto de equilibrio del mes con tus gastos fijos y el margen real de lo que vendiste, y te avisa cuando ya los cubriste: desde ahí, lo que vendas es ganancia.
Es gratis: anota los gastos fijos del negocio (hasta 3 en el plan Gratis, ilimitados con Premium) y registra tus ventas con su costo.
Preguntas frecuentes
¿Mi sueldo va en los costos fijos?
Sí. Lo que necesitas para vivir es un costo del negocio aunque te lo pagues tú. Si no lo cuentas, el punto de equilibrio te dirá que vas bien cuando en realidad estás trabajando gratis.
¿Cada cuánto lo calculo?
Revísalo cada mes y cada vez que cambien tus costos fijos (un arriendo nuevo, un empleado más) o tus precios y costos de compra.
¿Qué pasa si vendo menos que el punto de equilibrio?
Ese mes pierdes plata: lo que te dejaron las ventas no alcanzó para pagar los costos fijos. Si se repite, toca subir precios, comprar más barato, recortar gastos o vender más.
¿El punto de equilibrio es la ganancia?
No: es justo donde la ganancia es cero. Cada unidad que vendas por encima te deja ganancia, a razón de lo que aporta cada una (precio menos costo).
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Esta guía es contenido educativo y no constituye asesoría contable ni tributaria. Las cifras son ejemplos; ajústalas a tu negocio. Más detalles en los Términos y condiciones.