Den Break-even-Point deines Geschäfts berechnen
Wie viel du im Monat und am Tag verkaufen musst, um deine Fixkosten zu decken und Geld zu verdienen.
Vom Fluvi-Team · Aktualisiert am 31. Oktober 2026
Break-even-Rechner
Gib deine monatlichen Fixkosten ein und was dir jeder Verkauf bringt. Ersetze die Beispiele durch deine Zahlen.
Einheiten pro Monat ohne Verlust
1.250
Umsatz pro Monat
12.500 €
Jede Einheit bringt dir
4 € (40,0 %)
Einheiten pro Tag
49
Umsatz pro Tag
481 €
Fixe und variable Kosten
Bevor du rechnest, teil deine Ausgaben in zwei Gruppen:
- Fixkosten: du zahlst sie, egal ob du viel oder wenig verkaufst. Miete, Strom, Internet, Löhne (auch deiner), Steuerberatung, Kreditraten.
- Variable Kosten: sie steigen und fallen mit jedem Verkauf. Ware oder Rohstoffe, Verpackung und Gebühren für Kartenzahlungen.
Der Unterschied zwischen Preis und variablen Kosten ist das, was dir jedes Stück zum Bezahlen der Fixkosten lässt. Das nennt man Deckungsbeitrag.
Die Formel, mit einem Beispiel
- Zähl deine Fixkosten des Monats zusammen.
- Rechne aus, was dir jedes Stück lässt: Preis − variable Kosten.
- Teil die Fixkosten durch das, was jedes Stück lässt: Das sind die Stück im Monat.
- Multiplizier mit dem Preis, um den nötigen Umsatz zu kennen.
- Teil durch deine Öffnungstage, um ein Tagesziel zu haben.
| Posten | Wert |
|---|---|
| Fixkosten im Monat | 5.000 € |
| Verkaufspreis pro Stück | 10 € |
| Variable Kosten pro Stück | 6 € |
| Jedes Stück lässt dir | 4 € (40 %) |
| Stück im Monat | 1.750 |
| Umsatz im Monat | 17.500 € |
| Pro Tag (26 Tage) | 68 Stück · 674 € |
Bei vielen Produkten: nimm die durchschnittliche Marge
Ein Laden verkauft Hunderte Produkte zu verschiedenen Preisen: Stück zu zählen ergibt keinen Sinn. Die Formel wird zu Fixkosten ÷ durchschnittliche Deckungsbeitragsquote. Bei 5.000 € Fixkosten und einer durchschnittlichen Marge von 25 % musst du 20.000 € im Monat verkaufen, etwa 770 € am Tag. Kennst du deine durchschnittliche Marge nicht, berechne die deiner Bestseller mit dem Rechner für Preis und Marge.
Und um Gewinn zu machen
Der Break-even-Point heißt: kein Geld verlieren. Damit dir das Geschäft einen Gewinn lässt, zähl ihn zu den Fixkosten dazu: Mit einem Ziel von 2.000 € im Monat brauchst du im Beispiel 1.750 Stück (17.500 €). Probier es im Rechner mit dem Feld für den Gewinn aus.
So senkst du deinen Break-even-Point
- Erhöh den Preis von dem, was sich sowieso verkauft, auch nur ein wenig: jeder Euro mehr geht direkt in den Deckungsbeitrag.
- Kauf besser ein: verhandle mit deinen Lieferanten oder kauf in größeren Mengen, was sich am meisten dreht.
- Senk die Fixkosten, die dir nicht beim Verkaufen helfen.
- Stell nach vorne, was am meisten bringt: gut sichtbar und zuerst angeboten.
Und damit dich das Bargeld des Tages nicht überrascht, mach jeden Abend den Kassenabschluss.
Fluvi rechnet ihn für dich aus
In der Übersicht deines Geschäfts berechnet Fluvi den Break-even-Point des Monats mit deinen Fixkosten und der echten Marge deiner Verkäufe und sagt dir, wenn du sie gedeckt hast: ab da ist alles, was du verkaufst, Gewinn.
Das ist kostenlos: Trag die Fixkosten des Geschäfts ein (bis 3 im kostenlosen Plan, unbegrenzt mit Premium) und erfasse deine Verkäufe mit ihren Kosten.
Häufige Fragen
Gehört mein eigenes Gehalt zu den Fixkosten?
Ja. Was du zum Leben brauchst, gehört zu den Kosten des Geschäfts, auch wenn du es dir selbst zahlst. Ohne sie sagt dir der Break-even-Point, dass alles gut ist, während du umsonst arbeitest.
Wie oft sollte ich ihn berechnen?
Prüf ihn jeden Monat und immer dann, wenn sich deine Fixkosten ändern (neuer Mietvertrag, eine Aushilfe mehr) oder deine Preise und Einkaufskosten.
Was passiert, wenn ich weniger als den Break-even-Point verkaufe?
In diesem Monat verlierst du Geld: Was die Verkäufe gebracht haben, reicht nicht für die Fixkosten. Passiert das öfter, erhöh die Preise, kauf günstiger ein, senk die Kosten oder verkauf mehr.
Sind Break-even-Point und Gewinn dasselbe?
Nein: Er ist genau der Punkt, an dem der Gewinn null ist. Jedes Stück, das du darüber hinaus verkaufst, lässt dir Gewinn, und zwar so viel, wie es bringt (Preis minus Kosten).
Weitere Ratgeber
Dieser Ratgeber dient der Information und ist keine Steuer- oder Buchhaltungsberatung. Die Zahlen sind Beispiele; passe sie an dein Geschäft an. Mehr dazu in den Nutzungsbedingungen (auf Spanisch).