Verkaufspreis und Marge richtig berechnen
Die richtige Formel, der Fehler, der viele Läden Geld kostet, und wie du die Mehrwertsteuer draufrechnest.
Vom Fluvi-Team · Aktualisiert am 31. Oktober 2026
Preis- und Margenrechner
Gib ein, was dich eine Einheit kostet und welche Marge du willst, oder den Preis, den du schon verlangst.
Preis für 30 % Marge
29 €
Gerundeter Preis · Marge 31,0 %
29 €
Gewinn pro Einheit
9 €
Schlägst du nur 30 % auf die Kosten auf, verlangst du 26 € und deine echte Marge wäre 23,1 %, nicht 30 %.
Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe
Die Marge (Handelsspanne) ist dein Gewinn in Prozent vom Verkaufspreis ohne Mehrwertsteuer. Der Aufschlag (Kalkulationsaufschlag) ist derselbe Gewinn in Prozent von den Kosten. Klingt ähnlich, ergibt aber nicht dieselbe Zahl: Schlägst du 30 % auf ein Produkt für 20 € auf, verkaufst du es für 26 € und verdienst 6 €, also nur 23,1 % von dem, was du kassierst.
Wenn du 30 % von dem verdienen musst, was du verkaufst, musst du also mehr aufschlagen. Diese Tabelle zeigt die Entsprechung:
| Gewünschte Marge | Nötiger Aufschlag (auf die Kosten) | Preis bei Kosten von 20 € |
|---|---|---|
| 20 % | 25,0 % | 25 € |
| 25 % | 33,3 % | 27 € |
| 30 % | 42,9 % | 29 € |
| 35 % | 53,8 % | 31 € |
| 40 % | 66,7 % | 34 € |
| 50 % | 100,0 % | 40 € |
Einen Preis kalkulieren, Schritt für Schritt
- Berechne die echten Kosten pro Stück. Einkaufspreis plus Versand, Verpackung und Gebühren für Kartenzahlung oder Plattform. Kaufst du im Karton, teil durch die Stückzahl.
- Wähl die Marge. Denk daran, wie schnell sich das Produkt verkauft, was die Konkurrenz verlangt und was du brauchst, um die Kosten des Monats zu decken.
- Rechne den Preis aus: Kosten ÷ (1 − Marge). Für 30 % teilst du durch 0,70; für 25 % durch 0,75.
- Runde auf, auf einen Preis, der sich leicht kassieren und herausgeben lässt.
- Prüf ihn bei jeder Preiserhöhung. Erhöht der Lieferant und du nicht, schrumpft deine Marge, ohne dass du es merkst.
Und die Mehrwertsteuer?
Die Mehrwertsteuer kommt auf deinen Nettopreis drauf: beim Regelsatz von 19 % werden aus 29 € netto 35 € brutto (7 % für die meisten Lebensmittel). Sie gehört nicht dir: Du nimmst sie ein und führst sie ans Finanzamt ab. Rechne deine Marge immer mit dem Nettopreis; sind deine Preise brutto ausgezeichnet, teil sie durch 1,19 (oder 1,07), um den Nettopreis zu bekommen. Kleinunternehmer ohne Umsatzsteuer rechnen ohne sie. Im Zweifel frag deine Steuerberatung.
Vorsicht mit Rabatten
Ein Rabatt geht von deiner Marge ab, nicht vom Preis. Verkaufst du für 29 € ein Produkt, das dich 20 € kostet, und gibst 10 % Rabatt, nimmst du 26 € ein und verdienst 6 € statt 9 €: diese 10 % haben ein Drittel des Gewinns gefressen.
Die Marge ist noch nicht dein Monatsgewinn
Was jeder Verkauf bringt, muss zuerst die Kosten des Ladens bezahlen: Miete, Strom, Löhne. Erst was danach übrig bleibt, ist Gewinn. Wie viel du verkaufen musst, um sie zu decken, zeigt dir der Rechner für den Break-even-Point. Und wenn du anschreiben lässt, kommt dieser Gewinn erst, wenn der Kunde zahlt: sieh dir an, wie du das Anschreiben im Griff behältst.
Kalkuliere deine Preise mit Fluvi
Leg deine Produkte mit Kosten und Preis an, und Fluvi zeigt dir die Marge jedes einzelnen. Bei jedem Verkauf berechnet es den Gewinn mit den echten Kosten, und in den Finanzberichten siehst du Marge und Gewinn des Monats. Richte die Mehrwertsteuer einmal ein, und sie wird bei jedem Verkauf herausgerechnet.
Kostenlos bis 30 Produkte. Mit Premium unbegrenzt viele Produkte mit Foto und Berichte zum Gewinn pro Produkt als PDF und Excel.
Häufige Fragen
Was ist eine gute Marge?
Das hängt vom Produkt und davon ab, wie schnell es sich verkauft: Was viel verkauft wird, hat oft eine kleinere Marge, was wenig verkauft wird, eine größere. Wichtig ist, dass das, was du im Monat verdienst, deine Fixkosten deckt und etwas übrig lässt; prüf das mit dem Break-even-Point.
Wie finde ich die Marge eines Preises heraus, den ich schon verlange?
Zieh die Kosten vom Nettopreis ab und teil durch den Preis: (Preis − Kosten) ÷ Preis × 100. Verkaufst du für 29 € netto ein Produkt, das dich 20 € kostet, ist deine Marge 31,0 % und dein Aufschlag 45,0 %.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettomarge?
Die Bruttomarge ist, was der Verkauf bringt, nachdem die Ware bezahlt ist. Die Nettomarge zieht auch die Kosten des Ladens ab: Miete, Strom, Löhne. Dieser Rechner gibt dir die Bruttomarge jedes Produkts.
Wie kalkuliere ich den Preis einer Dienstleistung?
Zähl zusammen, was du für deine Zeit verdienen willst (dein Stundensatz × die Stunden), das Material und einen Teil deiner Fixkosten. Das sind deine Kosten; darauf rechnest du die Marge wie bei einem Produkt.
Weitere Ratgeber
Dieser Ratgeber dient der Information und ist keine Steuer- oder Buchhaltungsberatung. Die Zahlen sind Beispiele; passe sie an dein Geschäft an. Mehr dazu in den Nutzungsbedingungen (auf Spanisch).