Comment calculer le prix de vente et la marge
La bonne formule, l’erreur qui fait perdre de l’argent à beaucoup de commerces et comment ajouter la TVA.
Par l'équipe Fluvi · Mis à jour le 31 octobre 2026
Calculateur de prix et de marge
Saisissez ce que vous coûte chaque unité et la marge visée, ou le prix que vous pratiquez déjà.
Prix pour 30 % de taux de marque
29 €
Prix arrondi · marge 31,0 %
29 €
Gain par unité
9 €
Si vous ajoutez juste 30 % au coût, vous factureriez 26 € et votre marge réelle serait de 23,1 %, pas 30 %.
Taux de marque et taux de marge, ce n’est pas pareil
Le taux de marque est ce que vous gagnez en pourcentage du prix de vente HT. Le taux de marge est ce même gain en pourcentage du coût d’achat. Ils se ressemblent, mais ne donnent pas le même chiffre : si vous ajoutez 30 % à un produit à 20 €, vous le vendez 26 € et gagnez 6 €, soit seulement 23,1 % de ce que vous encaissez.
Si vous devez gagner 30 % de ce que vous vendez, il faut donc ajouter davantage au coût. Ce tableau donne l’équivalence :
| Taux de marque voulu | Taux de marge (sur le coût) | Prix si le coût est 20 € |
|---|---|---|
| 20 % | 25,0 % | 25 € |
| 25 % | 33,3 % | 27 € |
| 30 % | 42,9 % | 29 € |
| 35 % | 53,8 % | 31 € |
| 40 % | 66,7 % | 34 € |
| 50 % | 100,0 % | 40 € |
Fixer le prix d’un produit, étape par étape
- Calculez le coût réel par unité. Le prix fournisseur plus le transport, l’emballage et les frais de carte ou de plateforme. Si vous achetez par carton, divisez par le nombre d’unités.
- Choisissez la marge. Tenez compte de la vitesse de vente du produit, des prix des concurrents et de ce qu’il vous faut pour couvrir les charges du mois.
- Calculez le prix : coût ÷ (1 − marge). Pour 30 %, divisez par 0,70 ; pour 25 %, par 0,75.
- Arrondissez au-dessus, à un prix facile à encaisser et à rendre la monnaie.
- Revoyez-le à chaque hausse du coût. Si le fournisseur augmente et pas vous, votre marge fond sans que vous le voyiez.
Et la TVA ?
La TVA s’ajoute à votre prix hors taxes : au taux normal de 20 %, 29 € HT deviennent 35 € TTC (5,5 % pour la plupart des produits alimentaires). Elle n’est pas à vous : vous la collectez pour la reverser à l’État. Calculez toujours votre marge sur le prix hors taxes ; si vos prix affichés sont TTC, divisez-les par 1,2 (ou 1,055) pour retrouver le HT. En cas de doute sur le taux, demandez à votre expert-comptable.
Attention aux remises
Une remise sort de votre marge, pas du prix. Si vous vendez 29 € un produit qui vous coûte 20 € et accordez 10 % de remise, vous encaissez 26 € et gagnez 6 € au lieu de 9 € : ces 10 % ont mangé un tiers du gain.
La marge n’est pas encore votre bénéfice du mois
Ce que rapporte chaque vente doit d’abord payer les charges du commerce : loyer, électricité, salaires. Seul ce qui reste ensuite est du bénéfice. Pour savoir combien vendre pour les couvrir, utilisez le calculateur du seuil de rentabilité. Et si vous faites crédit, ce gain n’arrive que quand le client paie : voyez comment gérer le crédit client.
Fixez vos prix dans Fluvi
Créez vos produits avec leur coût et leur prix et Fluvi affiche la marge de chacun. À chaque vente, il calcule le gain avec le coût réel, et dans les États financiers vous voyez la marge et le bénéfice du mois. Configurez la TVA une fois et elle est isolée à chaque vente.
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Questions fréquentes
Quel est un bon taux de marque ?
Cela dépend du produit et de sa rotation : ce qui se vend beaucoup a souvent une marge plus faible, ce qui se vend peu une marge plus forte. L’important est que ce que vous gagnez dans le mois couvre vos charges fixes et laisse un reste ; vérifiez-le avec le seuil de rentabilité.
Comment connaître le taux de marque d’un prix que je pratique déjà ?
Retirez le coût du prix HT et divisez par ce prix : (prix − coût) ÷ prix × 100. Si vous vendez 29 € HT un produit qui vous coûte 20 €, votre taux de marque est de 31,0 % et votre taux de marge de 45,0 %.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute est ce que rapporte la vente une fois la marchandise payée. La marge nette retire aussi les charges du commerce : loyer, électricité, salaires. Ce calculateur donne la marge brute de chaque produit.
Comment fixer le prix d’un service ?
Additionnez ce que vous voulez gagner pour votre temps (votre taux horaire × les heures), les fournitures et une part de vos charges fixes. C’est votre coût ; appliquez-lui la marge comme pour un produit.
Guides associés
Ce guide est un contenu pédagogique et ne constitue pas un conseil comptable ou fiscal. Les chiffres sont des exemples ; adaptez-les à votre commerce. Plus de détails dans les Conditions générales (en espagnol).