Comment calculer le seuil de rentabilité de votre commerce
Combien vous devez vendre par mois, et par jour, pour couvrir vos charges fixes et commencer à gagner de l’argent.
Par l'équipe Fluvi · Mis à jour le 31 octobre 2026
Calculateur du seuil de rentabilité
Saisissez vos charges fixes du mois et ce que vous rapporte chaque vente. Remplacez les exemples par vos chiffres.
Unités par mois pour ne pas perdre d'argent
1 250
En ventes par mois
12 500 €
Chaque unité vous rapporte
4 € (40,0 %)
Unités par jour
49
Ventes par jour
481 €
Charges fixes et charges variables
Avant de calculer, séparez vos dépenses en deux groupes :
- Charges fixes : vous les payez que vous vendiez beaucoup ou peu. Loyer, électricité, internet, salaires (le vôtre aussi), expert-comptable, mensualités de crédit.
- Charges variables : elles montent et descendent avec chaque vente. Marchandise ou matières premières, emballages et commissions sur les paiements par carte.
La différence entre le prix et le coût variable est ce que chaque unité vous laisse pour payer les charges fixes. On l’appelle la marge sur coût variable.
La formule, avec un exemple
- Additionnez vos charges fixes du mois.
- Calculez ce que vous laisse chaque unité : prix − coût variable.
- Divisez les charges fixes par ce que laisse chaque unité : ce sont les unités du mois.
- Multipliez par le prix pour connaître le chiffre d’affaires nécessaire.
- Divisez par vos jours d’ouverture pour avoir un objectif quotidien.
| Élément | Valeur |
|---|---|
| Charges fixes du mois | 5 000 € |
| Prix de vente unitaire | 10 € |
| Coût variable unitaire | 6 € |
| Chaque unité vous laisse | 4 € (40 %) |
| Unités par mois | 1 750 |
| Chiffre d’affaires par mois | 17 500 € |
| Par jour (26 jours) | 68 unités · 674 € |
Si vous vendez beaucoup de produits, prenez la marge moyenne
Une épicerie vend des centaines de produits à des prix différents : compter les unités n’a pas de sens. La formule devient charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable moyen. Avec 5 000 € de charges fixes et une marge moyenne de 25 %, il faut vendre 20 000 € par mois, environ 770 € par jour. Si vous ne connaissez pas votre marge moyenne, calculez celle de vos meilleures ventes avec le calculateur de prix et de marge.
Et pour dégager un bénéfice
Le seuil de rentabilité, c’est ne pas perdre d’argent. Pour que le commerce vous laisse un bénéfice, ajoutez-le aux charges fixes : avec un objectif de 2 000 € par mois, il faut dans l’exemple 1 750 unités (17 500 €). Testez-le dans le calculateur avec le champ du bénéfice.
Comment abaisser votre seuil de rentabilité
- Augmentez le prix de ce qui se vend de toute façon, même un peu : chaque euro de plus va directement dans la marge.
- Achetez mieux : négociez avec vos fournisseurs ou achetez en volume ce qui tourne le plus.
- Réduisez les charges fixes qui ne vous aident pas à vendre.
- Mettez en avant ce qui rapporte le plus : bien en vue et proposé en premier.
Et pour éviter les surprises avec les espèces du quotidien, faites la clôture de caisse chaque soir.
Fluvi le calcule pour vous
Sur le tableau de bord de votre commerce, Fluvi calcule le seuil de rentabilité du mois avec vos dépenses fixes et la marge réelle de vos ventes, et vous prévient quand vous les avez couvertes : à partir de là, ce que vous vendez est du bénéfice.
C’est gratuit : saisissez les dépenses fixes du commerce (jusqu’à 3 avec l’offre gratuite, illimitées avec Premium) et enregistrez vos ventes avec leur coût.
Questions fréquentes
Mon salaire fait-il partie des charges fixes ?
Oui. Ce dont vous avez besoin pour vivre est une charge du commerce, même si vous vous la versez vous-même. Sans elle, le seuil vous dira que tout va bien alors que vous travaillez gratuitement.
À quelle fréquence le calculer ?
Revoyez-le chaque mois et dès que vos charges fixes changent (un nouveau bail, un salarié de plus) ou vos prix et coûts d’achat.
Que se passe-t-il si je vends moins que le seuil ?
Ce mois-là, vous perdez de l’argent : ce que les ventes ont rapporté ne suffit pas à payer les charges fixes. Si cela se répète, augmentez les prix, achetez moins cher, réduisez les charges ou vendez davantage.
Seuil de rentabilité et bénéfice, c’est pareil ?
Non : c’est exactement le point où le bénéfice est nul. Chaque unité vendue au-delà vous laisse du bénéfice, à hauteur de ce qu’elle rapporte (prix moins coût).
Guides associés
Ce guide est un contenu pédagogique et ne constitue pas un conseil comptable ou fiscal. Les chiffres sont des exemples ; adaptez-les à votre commerce. Plus de détails dans les Conditions générales (en espagnol).