Cara menghitung harga jual dan margin
Rumus yang benar, kesalahan yang membuat banyak toko rugi, dan cara menambahkan PPN.
Oleh tim Fluvi · Diperbarui 31 Oktober 2026
Kalkulator harga dan margin
Tulis modal tiap unit dan margin yang kamu mau, atau harga yang sudah kamu pasang.
Harga untuk margin 30%
Rp 57.143
Harga dibulatkan · margin 30,1%
Rp 57.200
Untung per unit
Rp 17.200
Kalau hanya menambah 30% dari modal, kamu akan menjual seharga Rp 52.000 dan margin sebenarnya hanya 23,1%, bukan 30%.
Margin dan markup itu berbeda
Margin adalah untungmu dalam persen dari harga jual (sebelum PPN). Markup adalah untung yang sama dalam persen dari modal. Kedengarannya mirip, tapi angkanya tidak sama: kalau produk dengan modal Rp 40.000 kamu tambah 30%, kamu menjualnya Rp 52.000 dan untung Rp 12.000, yaitu hanya 23,1% dari yang kamu terima.
Jadi kalau kamu perlu untung 30% dari yang kamu jual, markup ke modalnya harus lebih besar. Tabel ini memberi padanannya:
| Margin yang diinginkan | Markup yang diperlukan (dari modal) | Harga kalau modalnya Rp 40.000 |
|---|---|---|
| 20% | 25,0% | Rp 50.000 |
| 25% | 33,3% | Rp 53.334 |
| 30% | 42,9% | Rp 57.143 |
| 35% | 53,8% | Rp 61.539 |
| 40% | 66,7% | Rp 66.667 |
| 50% | 100,0% | Rp 80.000 |
Memasang harga produk, langkah demi langkah
- Hitung modal sebenarnya per unit. Harga dari pemasok ditambah ongkos kirim, kemasan, dan potongan kartu, QRIS, atau marketplace. Kalau membeli per dus, bagi dengan jumlah isinya.
- Pilih marginnya. Pertimbangkan seberapa cepat produk itu laku, harga pesaing, dan yang kamu perlukan untuk menutup biaya bulan itu.
- Hitung harganya: modal ÷ (1 − margin). Untuk 30%, bagi dengan 0,70; untuk 25%, dengan 0,75.
- Bulatkan ke atas, ke harga yang mudah diterima dan mudah memberi kembalian.
- Tinjau setiap kali modal naik. Kalau pemasok menaikkan harga dan kamu tidak, marginmu menyusut tanpa terasa.
Bagaimana dengan PPN?
Kalau usahamu sudah PKP, PPN ditambahkan ke harga jualmu: dengan tarif 11%, Rp 57.200 menjadi Rp 63.492 termasuk PPN. PPN bukan milikmu: kamu memungutnya untuk disetor ke negara. Hitung marginmu selalu dari harga sebelum PPN; kalau harga yang kamu pajang sudah termasuk PPN, bagi dengan 1,11 untuk mendapat harga sebelum pajak. Usaha kecil yang belum PKP (omzet di bawah Rp4,8 miliar setahun) tidak memungut PPN. Kalau ragu, tanyakan ke konsultan pajak.
Hati-hati dengan diskon
Diskon mengurangi marginmu, bukan harganya. Kalau kamu menjual Rp 57.200 produk dengan modal Rp 40.000 dan memberi diskon 10%, kamu menerima Rp 51.480 dan untung Rp 11.480 alih-alih Rp 17.200: diskon 10% itu memakan sepertiga untungmu.
Margin belum sama dengan laba bulananmu
Yang dihasilkan setiap penjualan harus lebih dulu membayar biaya usaha: sewa, listrik, gaji karyawan. Hanya yang tersisa setelah itu yang jadi laba. Untuk tahu berapa yang harus terjual untuk menutupnya, pakai kalkulator titik impas. Dan kalau pelanggan boleh ngutang, untung itu baru datang saat mereka membayar: lihat cara mencatat utang pelanggan.
Pasang harga dengan Fluvi
Buat produkmu dengan modal dan harga, dan Fluvi menunjukkan margin masing-masing. Di setiap penjualan, ia menghitung untung dengan modal sebenarnya, dan di Laporan keuangan kamu melihat margin dan laba bulan ini. Atur PPN sekali dan pajaknya dipisahkan di setiap penjualan.
Gratis sampai 30 produk. Dengan Premium, produk tanpa batas dengan foto dan laporan untung per produk dalam PDF dan Excel.
Pertanyaan umum
Berapa margin yang bagus?
Tergantung produk dan seberapa cepat lakunya: yang laris biasanya marginnya lebih kecil, yang jarang laku marginnya lebih besar. Yang penting, untung sebulan menutup biaya tetap dan masih ada sisa; cek dengan titik impas.
Bagaimana mengetahui margin dari harga yang sudah kupakai?
Kurangi harga sebelum PPN dengan modal lalu bagi dengan harga itu: (harga − modal) ÷ harga × 100. Kalau kamu menjual Rp 57.200 produk dengan modal Rp 40.000, marginmu 30,1% dan markup-nya 43,0%.
Apa bedanya margin kotor dan margin bersih?
Margin kotor adalah yang tersisa dari penjualan setelah membayar barangnya. Margin bersih juga mengurangi biaya usaha: sewa, listrik, gaji. Kalkulator ini memberi margin kotor tiap produk.
Bagaimana memasang harga jasa?
Jumlahkan yang ingin kamu dapat untuk waktumu (tarif per jam × jumlah jam), bahan, dan sebagian biaya tetapmu. Itulah modalmu; terapkan marginnya seperti pada produk.
Panduan terkait
Panduan ini adalah konten edukasi, bukan nasihat akuntansi atau pajak. Angkanya hanya contoh; sesuaikan dengan usahamu. Detail lengkap ada di Syarat dan ketentuan (bahasa Spanyol).