Cara menghitung titik impas (BEP) usahamu
Berapa yang harus kamu jual per bulan, dan per hari, untuk menutup biaya tetap dan mulai untung.
Oleh tim Fluvi · Diperbarui 31 Oktober 2026
Kalkulator titik impas
Tulis biaya tetap bulananmu dan berapa yang ditinggalkan tiap penjualan. Ganti contohnya dengan angkamu.
Unit per bulan agar tidak rugi
1.500
Penjualan per bulan
Rp 37.500.000
Tiap unit menyisakan
Rp 10.000 (40,0%)
Unit per hari
58
Penjualan per hari
Rp 1.442.308
Biaya tetap dan biaya variabel
Sebelum menghitung, pisahkan pengeluaranmu menjadi dua kelompok:
- Biaya tetap: kamu bayar entah penjualanmu banyak atau sedikit. Sewa tempat, listrik, internet, gaji karyawan (termasuk gajimu sendiri), jasa pembukuan, cicilan pinjaman.
- Biaya variabel: naik turun dengan setiap penjualan. Barang dagangan atau bahan baku, kemasan, dan potongan pembayaran kartu atau QRIS.
Selisih antara harga dan biaya variabel adalah yang ditinggalkan setiap unit untuk membayar biaya tetap. Inilah yang disebut margin kontribusi.
Rumusnya, dengan contoh
- Jumlahkan biaya tetap bulan itu.
- Hitung yang ditinggalkan setiap unit: harga − biaya variabel.
- Bagi biaya tetap dengan yang ditinggalkan setiap unit: itulah unit per bulan.
- Kalikan dengan harga untuk tahu omzet yang diperlukan.
- Bagi dengan jumlah hari buka untuk mendapat target harian.
| Komponen | Nilai |
|---|---|
| Biaya tetap per bulan | Rp 15.000.000 |
| Harga jual per unit | Rp 25.000 |
| Biaya variabel per unit | Rp 15.000 |
| Setiap unit meninggalkan | Rp 10.000 (40%) |
| Unit per bulan | 2.000 |
| Omzet per bulan | Rp 50.000.000 |
| Per hari (26 hari) | 77 unit · Rp 1.923.077 |
Kalau produkmu banyak, pakai margin rata-rata
Warung atau toko kelontong menjual ratusan produk dengan harga berbeda: menghitung unit tidak masuk akal. Rumusnya menjadi biaya tetap ÷ margin kontribusi rata-rata. Dengan biaya tetap Rp 15.000.000 dan margin rata-rata 25%, kamu harus menjual Rp 60.000.000 per bulan, sekitar Rp 2.307.693 per hari. Kalau belum tahu margin rata-ratamu, hitung margin produk terlarismu dengan kalkulator harga dan margin.
Dan supaya ada laba
Titik impas berarti tidak rugi. Supaya usahamu menghasilkan laba, tambahkan laba itu ke biaya tetap: dengan target Rp 5.000.000 per bulan, dalam contoh ini kamu perlu 2.000 unit (Rp 50.000.000). Coba di kalkulator dengan kolom laba.
Cara menurunkan titik impasmu
- Naikkan harga produk yang tetap laku, walau sedikit: setiap rupiah tambahan langsung masuk ke margin.
- Belanja lebih cerdas: tawar ke pemasok atau beli dalam jumlah besar untuk barang yang paling cepat habis.
- Kurangi biaya tetap yang tidak membantumu berjualan.
- Tonjolkan yang paling untung: dipajang di tempat yang terlihat dan ditawarkan lebih dulu.
Dan supaya tidak kaget dengan uang tunai sehari-hari, lakukan tutup kas setiap malam.
Fluvi menghitungnya untukmu
Di dasbor usahamu, Fluvi menghitung titik impas bulan ini dari pengeluaran tetap dan margin sebenarnya dari penjualanmu, lalu memberi tahu saat semuanya sudah tertutup: setelah itu, yang kamu jual adalah laba.
Ini gratis: masukkan pengeluaran tetap usaha (sampai 3 dengan paket gratis, tanpa batas dengan Premium) dan catat penjualanmu beserta modalnya.
Pertanyaan umum
Apakah gajiku sendiri termasuk biaya tetap?
Ya. Yang kamu perlukan untuk hidup adalah biaya usaha, walaupun kamu membayarnya ke diri sendiri. Tanpa itu, titik impas akan bilang semuanya baik-baik saja padahal kamu bekerja gratis.
Seberapa sering perlu dihitung?
Tinjau setiap bulan dan setiap kali biaya tetap berubah (sewa baru, tambah karyawan) atau harga dan modal belanjamu berubah.
Apa yang terjadi kalau penjualanku di bawah titik impas?
Bulan itu kamu rugi: yang dihasilkan penjualan tidak cukup untuk membayar biaya tetap. Kalau terus terulang, naikkan harga, belanja lebih murah, kurangi biaya, atau jual lebih banyak.
Apakah titik impas sama dengan laba?
Tidak: titik impas adalah tepat saat labanya nol. Setiap unit yang terjual setelah itu memberimu laba, sebesar yang ditinggalkannya (harga dikurangi modal).
Panduan terkait
Panduan ini adalah konten edukasi, bukan nasihat akuntansi atau pajak. Angkanya hanya contoh; sesuaikan dengan usahamu. Detail lengkap ada di Syarat dan ketentuan (bahasa Spanyol).