Come calcolare il prezzo di vendita e il margine
La formula giusta, l’errore che fa perdere soldi a tanti negozi e come aggiungere l’IVA.
Dal team di Fluvi · Aggiornato il 31 ottobre 2026
Calcolatore di prezzo e margine
Scrivi quanto ti costa ogni unità e il margine che vuoi, oppure il prezzo che già fai.
Prezzo per un margine del 30%
29 €
Prezzo arrotondato · margine 31,0%
29 €
Guadagni per unità
9 €
Se aggiungi solo il 30% al costo, faresti pagare 26 € e il tuo margine reale sarebbe 23,1%, non il 30%.
Margine e ricarico non sono la stessa cosa
Il margine è quello che guadagni in percentuale sul prezzo di vendita senza IVA. Il ricarico (markup) è lo stesso guadagno in percentuale sul costo. Si somigliano, ma non danno lo stesso numero: se a un prodotto da 20 € aggiungi il 30%, lo vendi a 26 € e guadagni 6 €, cioè solo il 23,1% di quello che incassi.
Se devi guadagnare il 30% di quello che vendi, quindi, devi ricaricare di più sul costo. Questa tabella ti dà l’equivalenza:
| Margine voluto | Ricarico necessario (sul costo) | Prezzo se il costo è 20 € |
|---|---|---|
| 20% | 25,0% | 25 € |
| 25% | 33,3% | 27 € |
| 30% | 42,9% | 29 € |
| 35% | 53,8% | 31 € |
| 40% | 66,7% | 34 € |
| 50% | 100,0% | 40 € |
Dare il prezzo a un prodotto, passo dopo passo
- Calcola il costo reale per unità. Il prezzo del fornitore più trasporto, confezione e commissioni della carta o della piattaforma. Se compri a cartoni, dividi per il numero di pezzi.
- Scegli il margine. Tieni conto di quanto velocemente si vende il prodotto, dei prezzi della concorrenza e di quello che ti serve per coprire le spese del mese.
- Calcola il prezzo: costo ÷ (1 − margine). Per il 30%, dividi per 0,70; per il 25%, per 0,75.
- Arrotonda per eccesso, a un prezzo facile da incassare e da dare il resto.
- Rivedilo a ogni aumento del costo. Se il fornitore aumenta e tu no, il tuo margine si riduce senza che te ne accorga.
E l’IVA?
L’IVA si aggiunge al tuo prezzo senza imposta: con l’aliquota ordinaria del 22%, 29 € diventano 36 € IVA inclusa (10% o 4% per molti alimentari). Non è tua: la incassi per versarla allo Stato. Calcola sempre il margine sul prezzo senza IVA; se i tuoi prezzi esposti sono IVA inclusa, dividili per 1,22 (o 1,10 / 1,04) per ottenere l’imponibile. Nel regime forfettario non si applica l’IVA. Nel dubbio, chiedi al tuo commercialista.
Attento agli sconti
Uno sconto esce dal tuo margine, non dal prezzo. Se vendi a 29 € un prodotto che ti costa 20 € e fai uno sconto del 10%, incassi 26 € e guadagni 6 € invece di 9 €: quel 10% si è mangiato un terzo del guadagno.
Il margine non è ancora il tuo utile del mese
Quello che lascia ogni vendita deve prima pagare le spese del negozio: affitto, luce, stipendi. Solo quello che resta dopo è utile. Per sapere quanto vendere per coprirle, usa il calcolatore del punto di pareggio. E se fai credito ai clienti, quel guadagno arriva solo quando pagano: guarda come gestire i crediti ai clienti.
Dai il prezzo ai tuoi prodotti con Fluvi
Crea i tuoi prodotti con costo e prezzo e Fluvi ti mostra il margine di ciascuno. A ogni vendita calcola il guadagno con il costo reale, e nei Bilanci vedi il margine e l’utile del mese. Imposta l’IVA una volta e viene scorporata a ogni vendita.
Gratis fino a 30 prodotti. Con Premium, prodotti illimitati con foto e i report del guadagno per prodotto in PDF ed Excel.
Domande frequenti
Qual è un buon margine?
Dipende dal prodotto e da quanto si vende: quello che si vende molto di solito ha un margine più basso, quello che si vende poco uno più alto. L’importante è che quello che guadagni nel mese copra le spese fisse e lasci qualcosa; verificalo con il punto di pareggio.
Come scopro il margine di un prezzo che applico già?
Togli il costo dal prezzo senza IVA e dividi per quel prezzo: (prezzo − costo) ÷ prezzo × 100. Se vendi a 29 € senza IVA un prodotto che ti costa 20 €, il tuo margine è del 31,0% e il ricarico del 45,0%.
Che differenza c’è tra margine lordo e netto?
Il margine lordo è quello che lascia la vendita dopo aver pagato la merce. Il margine netto toglie anche le spese del negozio: affitto, luce, stipendi. Questo calcolatore ti dà il margine lordo di ogni prodotto.
Come si dà il prezzo a un servizio?
Somma quello che vuoi guadagnare per il tuo tempo (la tua tariffa oraria × le ore), i materiali e una parte delle spese fisse. Quello è il tuo costo; applicagli il margine come a un prodotto.
Guide correlate
Questa guida è un contenuto educativo e non costituisce consulenza contabile o fiscale. Le cifre sono esempi; adattale alla tua attività. Maggiori dettagli nei Termini e condizioni (in spagnolo).