Como calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
Quanto você precisa vender por mês, e por dia, para cobrir os custos fixos e começar a lucrar.
Pela equipe do Fluvi · Atualizado em 31 de outubro de 2026
Calculadora de ponto de equilíbrio
Digite seus custos fixos do mês e quanto cada venda deixa. Troque os exemplos pelos seus números.
Unidades por mês para não perder
900
Em vendas por mês
R$ 22.500
Cada unidade deixa
R$ 10 (40,0%)
Unidades por dia
35
Vendas por dia
R$ 866
Custos fixos e custos variáveis
Antes de calcular, separe seus gastos em dois grupos:
- Custos fixos: você paga vendendo muito ou pouco. Aluguel do ponto, luz, água, internet, salários (o seu também), contador, parcelas de empréstimo.
- Custos variáveis: sobem e descem com cada venda. Mercadoria ou matéria-prima, embalagens e as taxas da maquininha de cartão.
A diferença entre o preço e o custo variável é o que cada unidade deixa para pagar os fixos. Ela se chama margem de contribuição.
A fórmula, com um exemplo
- Some seus custos fixos do mês.
- Calcule o que cada unidade deixa: preço − custo variável.
- Divida os custos fixos pelo que cada unidade deixa: essas são as unidades do mês.
- Multiplique pelo preço para saber quanto precisa vender em dinheiro.
- Divida pelos dias que você abre para ter uma meta diária.
| Item | Valor |
|---|---|
| Custos fixos do mês | R$ 9.000 |
| Preço de venda por unidade | R$ 25 |
| Custo variável por unidade | R$ 15 |
| Cada unidade deixa | R$ 10 (40%) |
| Unidades por mês | 1.200 |
| Vendas por mês | R$ 30.000 |
| Por dia (26 dias) | 47 unidades · R$ 1.154 |
Se você vende muitos produtos, use a margem média
Um mercadinho vende centenas de produtos com preços diferentes, então não faz sentido contar unidades. Nesse caso a fórmula é custos fixos ÷ margem média. Com R$ 9.000 de custos fixos e uma margem média de 25%, você precisa vender R$ 36.000 por mês, uns R$ 1.385 por dia. Se não sabe sua margem média, calcule a dos produtos que mais vendem com a calculadora de preço e margem.
E se você quer lucrar
O ponto de equilíbrio é não perder. Para o negócio deixar lucro, some-o aos custos fixos: com uma meta de R$ 3.000 por mês, no exemplo você precisa de 1.200 unidades (R$ 30.000). Teste na calculadora com o campo do lucro.
Como baixar o seu ponto de equilíbrio
- Suba o preço do que vende de qualquer jeito, mesmo que pouco: cada real a mais vai direto para a margem.
- Compre melhor: negocie com fornecedores ou compre em volume o que mais gira.
- Corte custos fixos que não ajudam a vender.
- Empurre o que mais deixa: deixe à vista e ofereça primeiro.
E para não ter surpresas com o dinheiro do dia a dia, faça o fechamento de caixa toda noite.
O Fluvi calcula por você
No painel do seu negócio, o Fluvi calcula o ponto de equilíbrio do mês com suas despesas fixas e a margem real do que você vendeu, e avisa quando você já os cobriu: dali em diante, o que vender é lucro.
É grátis: cadastre as despesas fixas do negócio (até 3 no plano Grátis, ilimitadas com o Premium) e registre suas vendas com o custo.
Perguntas frequentes
Meu salário entra nos custos fixos?
Sim. O que você precisa para viver é um custo do negócio, mesmo que você pague a si mesmo. Se não contar, o ponto de equilíbrio vai dizer que está tudo bem quando na verdade você está trabalhando de graça.
De quanto em quanto tempo devo calcular?
Revise todo mês e sempre que mudarem os custos fixos (um aluguel novo, mais um funcionário) ou os preços e custos de compra.
O que acontece se eu vender menos que o ponto de equilíbrio?
Nesse mês você perde dinheiro: o que as vendas deixaram não deu para pagar os custos fixos. Se acontecer sempre, é hora de subir preços, comprar mais barato, cortar gastos ou vender mais.
Ponto de equilíbrio é o mesmo que lucro?
Não: é exatamente onde o lucro é zero. Cada unidade vendida acima dele deixa lucro, na medida do que cada uma contribui (preço menos custo).
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Este guia é conteúdo educativo e não é consultoria contábil nem tributária. Os números são exemplos; ajuste-os ao seu negócio. Mais detalhes nos Termos e condições (em espanhol).