Como calcular o preço de venda e a margem de lucro
A fórmula certa, o erro que faz muitos negócios perderem dinheiro e onde entram os impostos.
Pela equipe do Fluvi · Atualizado em 31 de outubro de 2026
Calculadora de preço e margem
Digite quanto custa cada unidade e a margem que quer ganhar, ou o preço que já cobra.
Preço para ganhar 30%
R$ 58
Preço arredondado · margem 31,0%
R$ 58
Ganha por unidade
R$ 18
Se só somar 30% ao custo, você cobraria R$ 52 e sua margem real seria 23,1%, não 30%.
Margem e markup não são a mesma coisa
A margem é o que você ganha como porcentagem do preço de venda. O markup é o que você soma como porcentagem do custo. Parecem iguais, mas não dão o mesmo número: se a um produto de R$ 40 você soma 30%, vende por R$ 52 e ganha R$ 12, que é apenas 23,1% do que cobra.
Por isso, se você precisa ganhar 30% do que vende, o markup tem que ser maior. Esta tabela mostra a equivalência:
| Margem desejada | Markup sobre o custo | Preço se custa R$ 40 |
|---|---|---|
| 20% | 25,0% | R$ 50 |
| 25% | 33,3% | R$ 54 |
| 30% | 42,9% | R$ 58 |
| 35% | 53,8% | R$ 62 |
| 40% | 66,7% | R$ 67 |
| 50% | 100,0% | R$ 80 |
Como dar preço a um produto, passo a passo
- Calcule o custo real por unidade. O que você paga ao fornecedor mais frete, embalagem e a taxa da maquininha ou do marketplace. Se compra por caixa ou fardo, divida pelas unidades.
- Escolha a margem. Pense em quanto o produto vende, no que a concorrência cobra e em quanto você precisa para cobrir os gastos do mês.
- Calcule o preço: custo ÷ (1 − margem). Para 30%, divida por 0,70; para 25%, por 0,75.
- Arredonde para cima, para um preço fácil de cobrar e de dar troco.
- Revise sempre que o custo subir. Se o fornecedor aumenta e você não, a margem vai encolhendo sem você perceber.
E os impostos?
No Brasil, os impostos sobre a venda costumam estar embutidos no preço: no Simples Nacional (a partir de 4% do faturamento no comércio) ou em ICMS, PIS e Cofins. Eles não são lucro: saem do que você vende. Por isso, some a alíquota que você paga à margem desejada antes de calcular o preço; se você soma o imposto por fora, use o campo de imposto da calculadora. As regras dependem do seu regime e do seu estado: confirme com seu contador.
Cuidado com os descontos
Um desconto sai da sua margem, não do preço. Se você vende por R$ 58 com custo de R$ 40 e dá 10% de desconto, cobra R$ 52 e ganha R$ 12 em vez de R$ 18: os 10% comeram um terço do lucro.
A margem ainda não é o lucro do mês
O que cada venda deixa primeiro paga os gastos do negócio: aluguel, contas, salários. Só o que sobra depois disso é lucro. Para saber quanto precisa vender para cobri-los, use a calculadora do ponto de equilíbrio. E se você vende fiado, esse lucro chega quando o cliente paga: veja como controlar o fiado.
Defina seus preços no Fluvi
Cadastre seus produtos com custo e preço e o Fluvi mostra a margem de cada um. Ao vender, calcula o lucro com o custo real, e nos Demonstrativos financeiros você vê a margem e o lucro do mês. Configure o imposto uma vez e ele é separado em cada venda.
Grátis até 30 produtos. Com o Premium, produtos ilimitados com foto e os relatórios de lucro por produto em PDF e Excel.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do produto e de quanto ele vende: o que gira muito costuma ter margem menor e o que vende pouco, maior. O importante é que o que você ganha no mês cubra os custos fixos e deixe algo; confira com o ponto de equilíbrio.
Como descubro a margem de um preço que já cobro?
Tire o custo do preço e divida pelo preço: (preço − custo) ÷ preço × 100. Se você vende por R$ 58 algo que custa R$ 40, sua margem é de 31,0%.
Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A margem bruta é o que a venda deixa depois de pagar a mercadoria. A líquida desconta também os gastos do negócio: aluguel, contas, salários. Esta calculadora dá a margem bruta de cada produto.
Como dar preço a um serviço?
Some o que quer ganhar pelo seu tempo (seu valor por hora × as horas), os materiais e uma parte dos custos fixos. Esse é o seu custo; aplique a margem como em um produto.
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Este guia é conteúdo educativo e não é consultoria contábil nem tributária. Os números são exemplos; ajuste-os ao seu negócio. Mais detalhes nos Termos e condições (em espanhol).