Cara mengira titik pulang modal perniagaan anda

Kos tetap dan kos berubah

Sebelum mengira, bahagikan kos anda kepada dua kumpulan:

• Kos tetap: dibayar sama ada jualan banyak atau sedikit. Sewa, bil utiliti, internet, gaji (termasuk anda), akauntan, ansuran pinjaman.
• Kos berubah: naik turun dengan setiap jualan. Barang dagangan atau bahan mentah, pembungkusan dan caj kad.

Beza antara harga dan kos berubah ialah apa yang ditinggalkan setiap unit untuk membayar kos tetap. Ia dipanggil margin sumbangan.

Formulanya, dengan contoh

1. Jumlahkan kos tetap bulan ini.
2. Kira apa yang ditinggalkan setiap unit: harga − kos berubah.
3. Bahagikan kos tetap dengan jumlah itu: itulah unit bulan ini.
4. Darab dengan harga untuk mendapat jualan yang diperlukan.
5. Bahagikan dengan hari kedai dibuka untuk sasaran harian.

Jika menjual banyak barang, guna margin purata

Kedai runcit menjual ratusan barang pada harga berbeza, jadi mengira unit tidak masuk akal. Ketika itu formulanya kos tetap ÷ margin purata. Dengan kos tetap RM 6,000 dan margin purata 25%, anda perlu menjual RM 24,000 sebulan, kira-kira RM 924 sehari. Jika tidak tahu margin purata anda, kira margin barang paling laku dengan kalkulator harga dan margin.

Dan jika mahu untung

Pulang modal bermaksud tidak rugi. Supaya perniagaan memberi anda untung, tambahkan untung itu pada kos tetap: dengan sasaran RM 2,000 sebulan, contoh di atas memerlukan 800 unit (RM 20,000). Anda boleh mencubanya dalam kalkulator dengan ruangan untung.

Cara menurunkan titik pulang modal

• Naikkan harga barang yang tetap laku, walaupun sedikit: setiap ringgit tambahan terus menjadi margin.
• Beli dengan lebih baik: berunding dengan pembekal atau beli secara pukal barang paling laku.
• Potong kos tetap yang tidak membantu jualan.
• Tonjolkan yang paling untung: letak di tempat yang nampak dan tawarkan dahulu.

Dan untuk mengelak kejutan dengan tunai harian, buat tutup kira laci tunai setiap malam.