İşletmenin başabaş noktası nasıl hesaplanır
Sabit giderlerini karşılayıp kâra geçmek için her ay ve her gün ne kadar satman gerektiği.
Fluvi ekibi · Güncelleme: 9 Kasım 2026
Başabaş hesaplayıcı
Aylık sabit maliyetlerini ve her satışın sana bıraktığını yaz. Örnekleri kendi rakamlarınla değiştir.
Ayda başabaş için gereken adet
1.500
Aylık satış olarak
₺375.000
Her birim sana bırakır
₺100 (%40,0)
Günlük adet
58
Günlük satış
₺14.424
Sabit giderler ve değişken giderler
Hesaplamadan önce giderlerini iki gruba ayır:
- Sabit giderler: çok da satsan az da satsan ödersin. Kira, faturalar, internet, maaşlar (seninki de), mali müşavir, kredi taksitleri.
- Değişken giderler: her satışla artar ve azalır. Mal veya hammadde, ambalaj ve kart komisyonları.
Fiyat ile değişken maliyet arasındaki fark, her adedin sabit giderleri ödemek için bıraktığıdır. Buna katkı payı denir.
Formül, bir örnekle
- Ayın sabit giderlerini topla.
- Her adedin ne bıraktığını hesapla: fiyat − değişken maliyet.
- Sabit giderleri her adedin bıraktığına böl: bu, ayın adet hedefin.
- Gereken ciroyu bulmak için fiyatla çarp.
- Günlük hedef için açık olduğun gün sayısına böl.
| Kalem | Değer |
|---|---|
| Aylık sabit giderler | ₺150.000 |
| Birim satış fiyatı | ₺250 |
| Birim değişken maliyet | ₺150 |
| Her adet bırakır | ₺100 (%40) |
| Aylık adet | 1.500 |
| Aylık ciro | ₺375.000 |
| Günlük (26 gün) | 58 adet · ₺14.424 |
Çok ürün satıyorsan ortalama marjı kullan
Bir bakkal veya market farklı fiyatlarda yüzlerce ürün satar; adet saymak anlamsızdır. O zaman formül sabit giderler ÷ ortalama marj olur. Sabit giderler ₺150.000 ve ortalama marj %25 ise ayda ₺600.000 satman gerekir, günde yaklaşık ₺23.077. Ortalama marjını bilmiyorsan en çok sattığın ürünlerin marjını fiyat ve marj hesaplayıcısıyla çıkar.
Kâr etmek istiyorsan
Başabaş, para kaybetmemek demektir. İşletmenin sana kâr bırakması için kârı sabit giderlere ekle: ayda ₺50.000 hedefle, örnekte 2.000 adet (₺500.000) gerekir. Hesaplayıcıda kâr alanıyla deneyebilirsin.
Başabaş noktanı nasıl düşürürsün
- Zaten satan ürünlerin fiyatını artır, az da olsa: her ekstra lira doğrudan marja gider.
- Daha iyi satın al: tedarikçilerle pazarlık et veya en çok satanı toptan al.
- Satışa yardımı olmayan sabit giderleri kıs.
- En çok kazandıranı öne çıkar: göz önüne koy ve önce onu öner.
Günlük nakitte sürpriz yaşamamak için de her akşam kasa kapanışı yap.
Fluvi senin için hesaplar
İşletme panelinde Fluvi, ayın başabaş noktasını sabit giderlerinle ve sattıklarının gerçek marjıyla hesaplar ve onları ne zaman karşıladığını söyler: oradan sonra sattığın kârdır.
Ücretsizdir: işletmenin sabit giderlerini ekle (Ücretsiz planda 3’e kadar, Premium ile sınırsız) ve satışlarını maliyetleriyle kaydet.
Sık sorulan sorular
Kendi maaşım sabit giderlere girer mi?
Evet. Geçinmen için gereken para, kendine ödesen de işletmenin bir gideridir. Onu dışarıda bırakırsan başabaş noktası, aslında bedavaya çalışırken iyi gittiğini söyler.
Ne sıklıkla hesaplamalıyım?
Her ay ve sabit giderlerin (yeni bir kira, bir çalışan daha) ya da fiyatların ve alış maliyetlerin her değiştiğinde gözden geçir.
Başabaş noktasının altında satarsam ne olur?
O ay para kaybedersin: satışlarının bıraktığı sabit giderleri ödemeye yetmedi. Sürekli oluyorsa fiyat artır, daha ucuza al, giderleri kıs veya daha çok sat.
Başabaş noktası kârla aynı şey mi?
Hayır: tam olarak kârın sıfır olduğu yerdir. Bunun üstünde sattığın her adet, her birinin katkısı (fiyat eksi maliyet) kadar kâr bırakır.
İlgili rehberler
Bu rehber eğitim amaçlıdır ve muhasebe veya vergi danışmanlığı değildir. Rakamlar örnektir; işletmene göre uyarla. Ayrıntılar için bkz. Şartlar ve koşullar (İspanyolca).