Satış fiyatı ve kâr marjı nasıl hesaplanır
Doğru formül, birçok işletmeye para kaybettiren hata ve KDV’nin nasıl ekleneceği.
Fluvi ekibi · Güncelleme: 9 Kasım 2026
Fiyat ve marj hesaplayıcı
Her birimin sana maliyetini ve istediğin marjı ya da zaten aldığın fiyatı yaz.
%30 marj için fiyat
₺572
Yuvarlanmış fiyat · marj %31,0
₺580
Birim başına kâr
₺180
Maliyete sadece %30 eklersen ₺520 alırsın ve gerçek marjın %23,1 olur, %30 değil.
Marj ile kâr oranı aynı şey değil
Marj, kazandığının satış fiyatına göre yüzdesidir. Kâr oranı (markup) ise eklediğinin maliyete göre yüzdesidir. Benzer görünürler ama farklı rakamlar verirler: maliyeti ₺400 olan bir ürüne %30 eklersen satış fiyatı ₺520 olur ve ₺120 kazanırsın; bu da aldığın paranın yalnızca %23,1 kadarıdır.
Yani satışlarından %30 marj kazanman gerekiyorsa kâr oranı daha yüksek olmalı. Bu tablo karşılığını verir:
| İstediğin marj | Maliyete kâr oranı | Maliyet ₺400 ise fiyat |
|---|---|---|
| %20 | %25,0 | ₺500 |
| %25 | %33,3 | ₺534 |
| %30 | %42,9 | ₺572 |
| %35 | %53,8 | ₺616 |
| %40 | %66,7 | ₺667 |
| %50 | %100,0 | ₺800 |
Bir ürüne adım adım fiyat koymak
- Birim başına gerçek maliyeti çıkar. Tedarikçiye ödediğin, artı kargo, ambalaj ve kart veya pazaryeri komisyonları. Koli halinde alıyorsan içindeki adede böl.
- Marjı seç. Ürünün ne kadar hızlı satıldığını, rakiplerin ne istediğini ve aylık giderlerini karşılamak için ne kadar gerektiğini düşün.
- Fiyatı hesapla: maliyet ÷ (1 − marj). %30 için 0,70’e, %25 için 0,75’e böl.
- Yukarı yuvarla: istemesi ve para üstü vermesi kolay bir fiyata.
- Maliyetin her arttığında gözden geçir. Tedarikçi zam yapar da sen yapmazsan, marjın fark etmeden erir. Enflasyon yüksekken bunu sık yap.
Peki KDV?
Türkiye’de raf fiyatları KDV dahildir. Marjını hep KDV hariç fiyat üzerinden hesapla ve sonra KDV’yi ekle: %20 KDV ile ₺580, ₺696 olur. KDV kâr değildir: devlete ödemek için tahsil edersin. KDV dahil bir fiyattan KDV hariç fiyatı bulmak için 1,20’ye böl. Oran ürüne göre değişir (%1, %10 veya %20) ve bazı küçük esnaf farklı rejimlerdedir; emin değilsen mali müşavirine danış.
İndirimlere dikkat
İndirim fiyatından değil marjından çıkar. Maliyeti ₺400 olan ürünü ₺580 fiyatla satıyorsan ve %10 indirim yaparsan, ₺522 alırsın ve ₺180 yerine ₺122 kazanırsın: o %10 kârının üçte birini yedi.
Marj henüz aylık kârın değil
Her satışın bıraktığı önce işletmenin giderlerini ödemelidir: kira, faturalar, maaşlar. Ancak ondan sonra kalan kârdır. Bunları karşılamak için ne kadar satman gerektiğini öğrenmek için başabaş noktası hesaplayıcısını kullan. Ve veresiye satıyorsan o kâr ancak müşteri ödediğinde gelir: veresiye defteri nasıl tutulur rehberine bak.
Fiyatlarını Fluvi’de belirle
Ürünlerini maliyeti ve fiyatıyla oluştur, Fluvi her birinin marjını göstersin. Sattığında kârı gerçek maliyetle hesaplar ve Mali tablolar’da ayın marjını ve kârını görürsün. KDV’ni bir kez ayarla, her satışta ayrı tutulur.
30 ürüne kadar ücretsiz. Premium ile fotoğraflı sınırsız ürün ve ürün başına kâr raporları PDF ve Excel olarak.
Sık sorulan sorular
İyi bir kâr marjı ne kadardır?
Ürüne ve ne kadar hızlı satıldığına bağlıdır: hızlı dönenler genelde daha düşük, yavaş satılanlar daha yüksek marj taşır. Önemli olan bir ayda kazandığının sabit giderlerini karşılaması ve bir şey bırakması; bunu başabaş noktasıyla kontrol et.
Zaten uyguladığım bir fiyatın marjını nasıl bulurum?
Fiyattan maliyeti çıkar ve fiyata böl: (fiyat − maliyet) ÷ fiyat × 100. Maliyeti ₺400 olan bir ürünü ₺580 fiyatla satıyorsan marjın %31,0 olur.
Brüt marj ile net marj arasındaki fark nedir?
Brüt marj, satışın malın bedelini ödedikten sonra bıraktığıdır. Net marj ayrıca işletmenin giderlerini de çıkarır: kira, faturalar, maaşlar. Bu hesaplayıcı her ürünün brüt marjını verir.
Bir hizmete nasıl fiyat koyarım?
Zamanın için kazanmak istediğini (saat ücretin × saat), malzemeleri ve sabit giderlerinden bir payı topla. Bu senin maliyetin; marjı bir üründeki gibi uygula.
İlgili rehberler
Bu rehber eğitim amaçlıdır ve muhasebe veya vergi danışmanlığı değildir. Rakamlar örnektir; işletmene göre uyarla. Ayrıntılar için bkz. Şartlar ve koşullar (İspanyolca).