Cách tính giá bán và biên lợi nhuận
Công thức đúng, sai lầm khiến nhiều cửa hàng mất tiền và cách cộng thuế.
Bởi đội ngũ Fluvi · Cập nhật 9 tháng 11, 2026
Công cụ tính giá bán và biên lợi nhuận
Nhập giá vốn mỗi đơn vị và biên lợi nhuận bạn muốn, hoặc giá bạn đang bán.
Giá bán cho biên lợi nhuận 30%
57.143 ₫
Giá làm tròn · biên 30,1%
57.200 ₫
Lời mỗi đơn vị
17.200 ₫
Nếu chỉ cộng 30% vào giá vốn, bạn sẽ bán 52.000 ₫ và biên lợi nhuận thật là 23,1%, không phải 30%.
Biên lợi nhuận và tỷ lệ cộng thêm không giống nhau
Biên lợi nhuận là phần lời tính theo phần trăm của giá bán. Tỷ lệ cộng thêm (markup) là phần cộng vào tính theo phần trăm của giá vốn. Nghe giống nhau nhưng ra con số khác: cộng 30% vào món hàng giá vốn 40.000 ₫, bạn bán 52.000 ₫ và lời 12.000 ₫, tức chỉ 23,1% số tiền thu về.
Vậy nếu cần lời 30% trên giá bán, tỷ lệ cộng thêm phải lớn hơn. Bảng này cho bạn con số tương ứng:
| Biên lợi nhuận mong muốn | Cộng thêm trên giá vốn | Giá nếu vốn 40.000 ₫ |
|---|---|---|
| 20% | 25,0% | 50.000 ₫ |
| 25% | 33,3% | 53.334 ₫ |
| 30% | 42,9% | 57.143 ₫ |
| 35% | 53,8% | 61.539 ₫ |
| 40% | 66,7% | 66.667 ₫ |
| 50% | 100,0% | 80.000 ₫ |
Đặt giá một sản phẩm, từng bước
- Tính giá vốn thật của mỗi đơn vị. Tiền trả nhà cung cấp cộng phí vận chuyển, bao bì và phí thẻ hay phí sàn thương mại điện tử. Nếu mua theo thùng, chia cho số đơn vị trong thùng.
- Chọn biên lợi nhuận. Cân nhắc hàng bán nhanh hay chậm, đối thủ bán giá bao nhiêu và bạn cần bao nhiêu để trang trải chi phí hằng tháng.
- Tính giá: giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận). Với 30%, chia cho 0,70; với 25%, chia cho 0,75.
- Làm tròn lên thành một mức giá dễ thu và dễ thối tiền.
- Xem lại mỗi khi giá vốn tăng. Nếu nhà cung cấp tăng giá mà bạn không tăng, biên lợi nhuận sẽ co lại lúc nào không hay.
Còn thuế VAT thì sao?
Nếu bạn phải xuất hóa đơn có VAT, thuế được cộng vào giá bán: với thuế suất 10%, 57.200 ₫ thành 62.920 ₫. Thuế này không phải tiền lời: bạn thu hộ để nộp cho nhà nước. Luôn tính biên lợi nhuận trên giá chưa thuế. Thuế suất tùy mặt hàng (10%, 8% hoặc 5%), và hộ kinh doanh thường nộp thuế theo tỷ lệ trên doanh thu thay vì VAT khấu trừ, nên hãy hỏi kế toán hoặc cơ quan thuế.
Cẩn thận với giảm giá
Giảm giá trừ vào phần lời chứ không phải vào giá. Nếu bạn bán 57.200 ₫ món hàng giá vốn 40.000 ₫ và giảm 10%, bạn thu 51.480 ₫ và lời 11.480 ₫ thay vì 17.200 ₫: 10% đó ăn mất một phần ba tiền lời.
Biên lợi nhuận chưa phải tiền lời của tháng
Phần mỗi lần bán để lại trước hết phải trả chi phí của cửa hàng: tiền mặt bằng, điện nước, lương. Chỉ phần còn lại sau đó mới là lời. Để biết cần bán bao nhiêu cho đủ, dùng công cụ tính điểm hòa vốn. Và nếu bạn bán ghi nợ, tiền lời đó chỉ đến khi khách trả: xem cách ghi sổ nợ khách hàng.
Đặt giá với Fluvi
Tạo sản phẩm với giá vốn và giá bán, Fluvi cho bạn thấy biên lợi nhuận của từng món. Khi bán, ứng dụng tính lời theo giá vốn thật, và trong Báo cáo tài chính bạn xem biên lợi nhuận và tiền lời của tháng. Cài thuế một lần, mỗi lần bán đều được tách riêng.
Miễn phí tối đa 30 sản phẩm. Với Premium, sản phẩm không giới hạn có ảnh và báo cáo lời theo sản phẩm bằng PDF và Excel.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận bao nhiêu là tốt?
Tùy sản phẩm và tốc độ bán: hàng bán nhanh thường có biên thấp hơn, hàng bán chậm thì cao hơn. Quan trọng là tiền lời trong tháng đủ trả chi phí cố định và còn dư; hãy kiểm tra bằng điểm hòa vốn.
Làm sao biết biên lợi nhuận của giá tôi đang bán?
Lấy giá trừ giá vốn rồi chia cho giá: (giá − giá vốn) ÷ giá × 100. Nếu bạn bán 57.200 ₫ món hàng có giá vốn 40.000 ₫, biên lợi nhuận là 30,1%.
Biên lợi nhuận gộp và ròng khác nhau thế nào?
Biên gộp là phần một lần bán để lại sau khi trả tiền hàng. Biên ròng còn trừ thêm chi phí của cửa hàng: mặt bằng, điện nước, lương. Công cụ này cho biên lợi nhuận gộp của từng sản phẩm.
Đặt giá cho dịch vụ thế nào?
Cộng số tiền bạn muốn kiếm cho thời gian của mình (giá theo giờ × số giờ), vật tư và một phần chi phí cố định. Đó là giá vốn; áp biên lợi nhuận như với một sản phẩm.
Hướng dẫn liên quan
Hướng dẫn này là nội dung giáo dục, không phải tư vấn kế toán hay thuế. Các con số chỉ là ví dụ; hãy điều chỉnh theo cửa hàng của bạn. Chi tiết xem tại Điều khoản và điều kiện (tiếng Tây Ban Nha).